8月26日，山西汾酒发布半年报显示，其上半年实现营收227.46亿元，同比增长19.65%；实现净利润84.1亿元，同比增长24.27%。此外，公司经营活动产生的现金流量净额达到79.3亿元，同比增长52.28%，显示出公司良好的现金流状况和盈利能力。
在当前行业经历调整和消费市场逐渐回暖的大环境下，汾酒以其核心产品为引擎，成功维持了其在行业中的领先地位，实现了显著的增长。汾酒主打产品在市场上表现强劲，其在销售渠道的流通和销售活动呈现出积极的趋势。
此前，汾酒在年度股东大会上曾强调，2024年的业绩目标是实现营收同比增长约20%。西汾酒在2023年已经实现了营收和净利润的双增长，全年实现营业收入319.28亿元，同比增长21.8%，归母净利润104.38亿元，同比增长28.93%。从汾酒半年报来看，汾酒保持了良好的增长势头，并朝着2024年的业绩目标稳步迈进。
▶ 主营业务稳健发展，在行业中表现强劲
2024年上半年，汾酒的主营业务稳健发展，在清香型白酒行业中表现出色。
作为清香型白酒行业的领军企业，汾酒今年上半年积极拓展产品线，推出了多款中高价位的白酒产品，有效提升了市场占有率和品牌影响力。在产品结构上，汾酒坚持“抓青花、强腰部、稳玻汾”的战略，上半年对腰部产品老白汾进行了包装焕新升级，并全面推向省外市场，为公司在省外市场的开拓带来了新的增量。
在市场拓展方面，山西汾酒精耕长江以南核心市场，优化长三角、珠三角等潜力市场的战略方案，实现了市场的稳步突破。同时，公司的电商业务也持续发力，在618全周期，京东、天猫、抖音、快手等电商平台的汾酒官方旗舰店均获得白酒品牌旗舰店销售排名第一，进一步扩大了品牌在线上平台的影响力。
此外，山西汾酒还注重现代化管理，与华润集团、华为技术有限公司等签订了战略合作协议，推进财务信息化建设和内控建设水平，实现高效运作。在文化建设方面，公司积极参与文化遗产保护，通过各种文化活动弘扬山西的优秀传统文化，如举办的“汾酒试点”伏曲大典，进一步确立了汾酒大曲的定位，为品质创新提升奠定了基础。
2024年上半年，汾酒通过其产品结构升级、市场拓展、电商平台发展、现代化管理以及文化建设等多方面的努力，实现了业绩的持续增长，展现出公司在清香型白酒行业中的强劲发展势头和市场领导地位。
▶ 中高价酒类产品销售收入提升，产品结构持续升级
按品类划分，上半年汾酒的中高价酒（每升130元以上产品）销售收入164.27亿元，其他酒类销售收入62.33亿元；直销（含团购）渠道销售收入1.28亿元，代理渠道销售收入210.13亿元，电商平台销售收入15.18亿元。
2024年上半年，山西汾酒通过一系列创新举措和战略布局，实现了在中高端白酒市场的显著增长。汾酒坚持“抓青花、强腰部、稳玻汾”的战略，加大了对腰部产品的投入，实现了产品力和市场策略的双重创新。
今年夏季，汾酒在云南昆明举行了盛大的经销商大会，会上汾酒推出了全新升级的青花汾酒20和老白汾酒10，同时宣布对老白汾全系列产品进行价格调整，每瓶提价5元，进一步巩固了产品在市场中的定位。汾酒销售公司总经理张永踊曾在股东大会上强调，公司将继续加大对这些优势产品的推广力度，特别是在宴席市场，预计这些产品将成为公司增速最快的系列之一。
上半年的市场反馈显示，老白汾和巴拿马系列产品的增长超出预期，预示着汾酒在中高端市场将迎来新的增长点。在双腰部产品的战略定位驱动下，老白汾和巴拿马为汾酒撑起了近百亿的白酒市场，成为了汾酒持续做大的有力增长点。
上半年，汾酒通过提价、汾享礼遇、数字化等策略的协同推进，有效提升了经销商和终端的销售业绩和增长质量，形成了正向的循环动力。汾享礼遇项目通过一系列主题活动，如“最美中国年”、“新春有礼”、“开工有礼”等，实现了品牌IP化的运营，赢得了渠道的高度认可，激发了积极的备货热情。综合各地经销商的反馈，汾酒的信心来源于多方面的支持，尤其是费用投入和消费者培育的不断加强。
随着消费者对品质白酒的认可和追求不断提升，汾酒将凭借其卓越的品质和品牌影响力，在中高端白酒市场中占据更加重要的地位。
▶省外销售收入超过省内，市场竞争力明显提升
财报显示，报告期内汾酒在省内市场实现销售收入83.94亿元，省外市场销售收入142.66亿元，同比增长25.65%。这一数据表明汾酒在省外市场的扩张策略取得了成功。
注意到，上半年汾酒省外市场的增长速度超过了省内市场，这表明汾酒的增长动力正在从传统强势区域向新的市场转移。同时，这也意味着汾酒在全国范围内的市场份额正在增加，市场竞争力进一步提升。
汾酒早在2023年底就启动了“汾享礼遇”渠道新模式，已经在市场上引起了积极的反响，并有效推动了其在省外市场的快速扩张和深入开发。具体来看，汾酒坚持其三大市场布局策略，不断深化长江以南核心市场的耕耘，并优化了长三角、珠三角等关键潜力市场的战略规划，实现了市场布局的全面提升和长江以南市场的稳步增长。
财报显示，截至报告期末，汾酒的经销商数量已增至4196户，期内净增256户。根据2023年数据，汾酒在山西、河南、山东、内蒙古、北京、陕西等区域已形成10亿元级市场。今年上半年，这些大基地市场继续保持稳定增长，部分区域市场增速接近20%。
此外，汾酒的电商业务实现了迅猛增长，2024年上半年电商平台销售额同比猛增81.8%，618全周期在多个电商平台获得白酒品牌旗舰店销售排名第一，扩大了品牌在线上平台的影响力，进一步拓展省内省外市场。
对于下半年工作，汾酒党委书记、董事长袁清茂在营销工作现场办公会上提到，下半年汾酒要准确研判经济发展形势，把握行业发展的战略机遇，要根据市场和政策的变化，精准定位、快速反应、优化调整营销策略与营销手段等，以顺应市场需求、适应新的发展趋势和机遇。
