开车前往长治的路上，我还在想如何完美的开启与程田青交流，见面后他一句玩笑“你可能成为我们的潜在客户”，一下将关系拉近了不少。
在商言商可谓是让这位年过六旬的山西中德投资集团有限公司（简称“中德投资”）创始人表现得淋漓尽致，但也能看见行业的“卷”，同时也能看得出这位董事长的直接，毕竟商人就是要赚钱的，用他的话讲，不赚钱的企业就是耍流氓。我对这位企业家不免又增加几分好奇。
初见程田青，给人的第一感觉便是普通，普通到放在人群里很难发现他是一位身价超30亿的企业家。接触后发现，程田青很有“年轻人”思维，他有着企业家该有的精神，也有着山西汉子该有的豪爽与直接；他很能说，能从起家谈到发家，能从小厂谈到大厂，能从塑钢谈到系统门窗，这也正是他要“卖给我”的产品。
中德投资从一个小作坊做起，经过二十三载风雨，已经成为山西省百强企业，产品也从塑钢拓展到管道、铝材等，主营业务也由门窗升级到系统门窗。系统门窗究竟是一个怎样的概念，用程田青的话来说就是消费者得到的不是一个冷冰冰的窗户，而是一个有温度的家。
中德投资如何做到百强、又是如何想发展系统门窗，想要了解这些，我想应该先从程田青的“缺点”说起。
长治企业家的“缺点”
长治是山西省地级市，也是省域副中心城市，煤炭、铁、石灰岩、矿泉水等矿产资源丰富。依托丰富的矿产资源，长治孕育了大批优秀企业，包括潞宝集团、振东制药、成功汽车等。当然，中德投资也在其中，长治上党区英雄南路便是中德投资的地址所在。
“先去我们的门窗博物馆看看吧”。走进中德投资，右手边的一间房屋格外醒目，这便是中德门窗博物馆。博物馆里的布局很特别，大致可以分为两个部分：中国门窗的发展史，程田青的发家史。
谈起程田青的发家史，开头的交流颇有意思。
“方便透露一下学历吗？”在被问及时，程田青身旁的助理支支吾吾的绕了半天，程田青听不下去了，“你就直接说我是初中学历，绕这一圈干嘛。”程田青的回答引起众人的欢笑。
初中毕业后的程田青便踏入了社会，没有学历也没有一技之长的他只能干一些苦力活。他的第一份“工作”便是蹬三轮，虽然那时的程田青身高就已经超过同龄人不少，但一整天下来，身体还是有些吃不消。
“我那时就在想，难道这一辈子就这样下去吗，我要改变命运。”这是程田青“工作”一段时间后产生的感慨。一次偶然的机会，程田青在蹬三轮车时，接触到了一位画画的师傅，程田青由此萌生了画画的想法。于是，他白天蹬三轮，晚上学画画。
随着社会的发展，摩托车、小汽车开始走进千家万户，以蹬三轮为主业的程田青面临“失业”的局面，这时的他已经成家，一旦“失业”，全家的吃喝拉撒便成了一大难题。好在那时的房地产市场开始兴起，程田青看到市场先机又做起了泥瓦匠。但仅凭做泥瓦匠的工资还不足以支撑家庭的开销，于是程田青开始计划做生意。
上个世纪90年代的年轻人，穿着喇叭裤，听着热情的沙漠，在台球厅里一呆就是一天，这是属于那个年代的“时尚”。程田青的发家资金便开始于这一“时尚”，开设台球厅让他赚到了第一桶金。从此以后，程田青的生意之路便开始一发不可收拾，从卖服装到卖铝合金，再到后来的塑钢，程田青已然从一个蹬三轮车的毛头小子转变成拥有公司的老板。
做过这么多工种，能看得出程田青很能“折腾”。“这是我的‘缺点’，也是长治企业家的‘缺点’，我们都太能‘折腾’，因为我们想成功，我们要去多试错，心里在想总有一条路是通向成功的，能坚持这么一直‘折腾’的人才有可能成功。”
半个车间走出来的百强民企
2023年，山西发布的100强民营企业中，长治占据16席，中德投资也身在其中。谁能想到这个山西省百强企业，在20年前还仅仅是个和其他企业共用一个车间的小作坊。
21世纪初的长治，百废待兴，老百姓手中钱袋子紧得很，做生意的资本很难拿出。程田青利用自己赚到的第一桶金，再通过银行贷款，筹到的钱才仅能租到长治国有企业的半个车间，而且车间里仅有四条生产线。
虽是如此，但相比于其他人，程田青也是够“豪华”的啦。生意的架子是搭了起来，客户怎么拉来？再怎么样让客户认可？一系列的问题又迎面而来。当时在长治，和中德属于同一类型的企业还有6家，中德的竞争压力不言而喻。
“抓质量、以价换量，这是当时我们的重要法宝。”在程田青看来，质量是一个企业能否生存下去的根本。
他对质量特别看重，对于产品的追求是“零缺陷”，曾多次在车间砸毁不合格产品。也正因如此，有不少员工私底下会叫他“程大锤”。
正是因为对产品的完美追求，过硬的质量吸引了大量的客户。再加上与其他企业相比，同等质量的产品价格要低得多，所以客户便源源不断而来，生意也开始蒸蒸日上。
2006年，程田青“鸟枪换炮”，将中德搬去了新家，新家宽敞了很多，不用再和他人共用车间。时过境迁，当时的6个竞争对手成为了过去式，仅留下中德投资。如今的中德投资已不再是当年的小作坊，拥有塑钢型材、塑料管道、铝型材和汽车轻量零部件四大产业。截至目前，中德投资总资产达30亿元，品牌价值33亿元。
“中德成功的关键是我们在发展的同时不忘记植入企业文化，这是企业的灵魂，拥有文化，这个企业才是一个‘活蹦乱跳’的生命体。”程田青说，自从成立中德以来，每天都会安排早读，二十多年，风雨无阻。“我要让每个中德人都要养成‘多学习、多观察、多思考、多实践、多总结’的‘五多’ 工作习惯和态度。因为，这是我们公司的灵魂。”
“看见了吗？这就是客户”
“看见了吗，这就是你的客户。”程田青对着公司年轻的高管们说道，接着继续向我们介绍中德。
2024年，中德投资成立23周年，这一年，中德投资决定做系统门窗，并结合家装管道，向家装市场大举进军。
相关数据显示，中国家装行业目前市场规模达到3.54万亿，2015年到2020年复合增长率为11.1%；其中家装建材市场为1.06万亿，复合增长率为5.5%；按目前的增长速度，预计到2025年我国装修行业整体将达到6万亿。
庞大的市场规模之下，引得越来越多的企业入局分食这块诱人的“蛋糕”，其中不乏华为、海尔、格力等企业，中德投资算是入局较晚的企业。
当前，越来越多的企业入局家装，摆在他们面前的不仅仅是残酷的竞争，更重要的是房地产市场的困扰。曾几何时，房地产企业是装饰装修企业的香饽饽，但随着房地产企业一个接一个的倒下，曾经以房企为主要盈利的家装企业也开始被反噬。所以，如何尽可能摆脱房地产周期对装企的影响，对这些入局者尤为重要。
“我们不仅仅是装一个冷冰冰的窗户，更重要的能够给消费者一个有温度的家，我们要做到窗户外面寒风刺骨，家里四季如春。”程田青说，中德投资已经从B2B转变为B2C，面对消费者给出的是系统的、整体的解决方案。
“我们要做的就是解决消费者的痛点。”程田青问我想不想要这样一个家，我回答想，程田青向助理说到，“看到了吗，这就是你的客户。”在商言商真是让程田青演绎的淋漓尽致。
从另一方面也能看出，程田青的话语凸显出行业真是太“卷”了，这就使企业不得不转型升级。系统门窗是中德投资今年推出来的新的战略产品，依托塑钢、铝材、管道的产品基础，中德投资的这一产品值得期待，但未来究竟如何我们不得而知，就连程田青自己也不知道。“我只知道时代在发展，我们要用发展的眼光去看问题，紧跟消费趋势。”
从蹬三轮车的毛头小子到企业家，从一个小作坊到山西百强企业，程田青和中德都发生了巨大变化，但不变的是企业家精神和传承，程田青希望中德投资的文化能一直传承下去。他希望，中德人不仅仅是拿工资，更重要的是带走文化。
来源：山西资本圈
