6月4日，以“深入践行汾酒复兴纲领、全面推动市场高质量发展“为主题的汾酒销售公司经销商大会在云南昆明举行。
会上，汾酒宣布，青花20、老白汾酒10全新升级面市，老白汾酒全系列开票价每瓶上涨5元。此外，市场还有消息称，巴拿马20每盒提价10元。
与此同时，汾酒在会上首次提出将冲击500+亿市场目标，并宣布了最新的渠道政策和费用投放政策。
01、今年第二次宣布涨价
事实上，此轮涨价已经是今年以来汾酒第二次宣布涨价。从这两轮涨价的产品来看，汾酒强化“腰部”势能意图明显。
自2017年以来，汾酒对旗下产品价格进行了全面梳理，最终梳理出现有的产品结构，并完成了全产品价格带布局，主要包括青花汾酒、巴拿马系列、老白汾酒、商务汾酒以及玻汾五条产品线。
其中，青花汾酒50和中国装（青花40）为高端，以青花30、青花20为次高端，巴拿马为中高端，老白汾为中低端，玻汾系列酒为低端。
汾酒曾公开表示，近年来公司实现了快速发展，从产品结构来看，公司坚持“抓青花、强腰部、稳玻汾”的策略，推动产品结构优化升级。资源持续聚焦青花系列，推动产品高端化，同时控制玻汾投放量，持续强化塑造腰部产品。
早在今年3月份，青花汾20率先涨价，这一波“腰部”系列是承接高端系列的涨价。
最新一轮涨价的“主角”之一老白汾系列，是汾酒在中低端价位段上的布局，定位在100～200元的价格带，性价比高；另一主角巴拿马20所属的巴拿马系列，是汾酒产品线腰部的战略产品，主打中端和次高端市场，巴拿马系列包括巴拿马20、巴拿马10和巴拿马红坛。
02、为何选中这两款产品发力？
实际上，这一波提价早有征兆。
早在今年的股东大会上，汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理张永踊曾透露，6月，老白汾将推出新品，下半年将加大巴拿马、老白汾的推广力度，凭借专业化团队和价位上的突出优势，发力宴席市场，老白汾有望成为全产品矩阵中增速最好的。
究其原因，正是这两个系列对山西汾酒集团有不错的业绩贡献。
早在2021年，巴拿马系列的年收入就已超50亿元，与青花汾一样成为该公司投入及资源倾斜的重点；而老白汾系列自2021年以来也持续放量，为该公司的营收净利贡献重要力量。
在汾酒冲击500亿目标的征程中，老白汾系列、巴拿马系列被明确为汾酒腰部核心“力量”，是汾酒业务扩张的重要动力。其“品质经典”的定位，以及未来产品升级计划，预示着老白汾将在汾酒品牌战略中扮演更加核心的角色。
据接近汾酒的知情人士透露，去年汾酒公司四季度成立青花30事业部和数据部，今年二季度又新建青花20、老白汾、玻汾项目小组，这些人都是提拔于市场一线优秀销售管理干部。
03、涨价背后是500亿+野心
涨价政策一出，后续措施跟进及时。
据悉，提价后，巴拿马系列和老白汾系列将以焕新产品全部启用垛码、箱码、盒码、瓶码和盖内码“五码合一”的方式投放市场，并通过扫码双向返利政策助力“五码合一”的落地。
为了加强渠道之间的关系，汾酒在强制性的规定上额外推出了扫码双向返利政策，巧妙运用红包玩法实现消费者、终端和经销商的联动。
在这种情况下，凭借品牌力和全国渠道的掌控，汾酒青花20和老白汾涨价之后，配合红包政策和渠道政策，能够保证价格新政执行下去。
酒类评论人肖竹青说，近年来，汾酒与泸州老窖在“进攻营销”上发力，同时启用了一批年轻力量来耕耘市场，并积极改革，提振经销商动销积极性。“山西汾酒在全国付费了200万个终端，并导入‘五码合一’的营销，实际上已提升了行业整个竞争门槛，通过控价来实现每个销售环节都有利可图，这也成为白酒行业走出当前价格倒挂怪圈儿的路径。”他进一步说，整个付费终端的费用是酒厂通过产品的折扣折让，将货发给各区代理商，由各区代理商出现金向终端付费，等货变现以后再回收现金，这个“折扣折让”，也是渠道的利润。
“但是，实际上只有强势品牌才能快速实现‘货变钱’，对于酒厂的品牌力是一种考验，这种状态也成为了行业新常态，成为行业竞争的新门槛。”肖竹青说。
2023年，山西汾酒实现营业收入319.28亿元，同比增长21.8%；归属于上市公司净利润104.38亿元，同比增长28.93%，汾酒的业绩增速远远高于白酒市场平均水平。而最新这轮产品的涨价，更是汾酒通过创新营销创造增量市场，从而进一步实现业绩增长和价值升级的高质量发展。
来源：晋融社
