销商大会在云南昆明举行。
会上，汾酒宣布，青花20、老白汾酒10全新升级面市，老白汾酒全系列开票价每瓶上涨5元。与此同时，汾酒在会上首次提出将冲击500+亿市场目标，并宣布了最新的渠道政策和费用投放政策。
在此之前，汾酒定下了2024年销售额同比增长20%的目标。如今，汾酒在产品和渠道上双拳出击，以全力以赴的姿态，加速实现这一目标。
01、
近年来中低端产品消费向好，汾酒对“腰部”产品——老白汾系列加大培育力度。
老白汾系列是汾酒进军中低端市场推出的重要产品，定位100-200元价格带，主要产品有老白汾10年、15年、20年以及老白汾醇柔，是汾酒的腰部力量，主要消费场景为商务宴请和大众宴请，用来承接大众消费升级需求，在山西市场地位十分稳固。
在本次经销商会上，汾酒给出了老白汾的定位：品质经典，并且老白汾系列未来是汾酒冲击500亿的腰部核心“力量”。
自2017年以来，汾酒对旗下产品价格进行了全面梳理，最终梳理出现有的产品结构，并完成了全产品价格带布局，主要包括青花汾酒、巴拿马系列、老白汾酒、商务汾酒以及玻汾五条产品线。
其中，青花汾酒50和中国装（青花40）为高端，以青花30、青花20为次高端，巴拿马为中高端，老白汾为中低端，玻汾系列酒为低端。
汾酒曾公开表示，近年来公司实现了快速发展，从产品结构来看，公司坚持“抓青花、强腰部、稳玻汾”的策略，推动产品结构优化升级。资源持续聚焦青花系列，推动产品高端化，同时控制玻汾投放量，持续强化塑造腰部产品。
在今年汾酒股东大会上，汾酒方面透露巴拿马汾酒系列、老白汾酒系列一季度增长符合预期。
对此，汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理张永踊表示，公司将成立专业化的指导小组，下半年会加大对巴拿马、老白汾的推广力度。6月，老白汾将有焕新升级的产品上市，今年将通过专业化团队加全新产品发力宴席市场，有望成为公司所有品类中增速最好的一个系列。
老白汾系列是汾酒布局中低端市场的超级单品，其未来战略目标是打造有文化、有故事、有品质的中价王者。老白汾系列此次提价，意在壮大腰部产品力量，进一步带动动销积极性，从而提升公司的营销效能。
在汾酒冲击500亿目标的征程中，老白汾系列、巴拿马系列被明确为汾酒腰部核心“力量”，是汾酒业务扩张的重要动力。其“品质经典”的定位，以及未来产品升级计划，预示着老白汾将在汾酒品牌战略中扮演更加核心的角色。
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在“腰部”产品全面跃升的同时，青花20系列也进行了全新升级。青花20系列不仅在外观设计上进行了调整，还融入了先进的技术元素。
汾酒集团强调，青花20作为其旗舰产品，需要迅速并有效地实现突破，并在营销策略上明确区分青花20与青花30的包装，以提供给消费者更直观的视觉识别。
随着新版本青花20的推出，这种差异化策略得以完全体现，有助于两款产品各自在市场上的独特发展。
值得注意的是，新升级的青花20全面整合了汾酒的“五码合一”系统，加强了对渠道和价格体系的管理，同时在数字化升级中引入了创新技术。据媒体报道，新青花20的瓶盖内嵌入了RFID芯片，并支持NFC读取功能。
除了产品升级外，汾酒集团还发布了多项市场与渠道的策略，目的是改善市场布局、清理市场秩序，同时促进厂商之间的整合与共同发展。
从本次经销商大会来看，青花20、老白汾系列的焕新，体现了汾酒对品质的不懈追求，同时也顺应了消费升级的趋势。通过提升产品品质，汾酒能够满足消费者对次高端白酒的需求，同时巩固老白汾系列在中低端市场的领导地位。新渠道政策的实施，加强了对渠道和价格体系的管理，促进了厂商之间的合作与共赢，构建了命运共同体。
随着产品线持续改进，以及市场开拓的不断深化，汾酒将以全新的面貌，向更高的目标发起冲击。
